房企加速推盘冲刺下半年目标

6月21日、22日，恒大连推两盘，合肥恒大中央广场项目和平顶山恒大名都项目，开盘日销售回笼资金就达31亿元，占其全年销售目标1100亿元的2.8%。

恒大发布的新闻稿介绍，此次开盘的合肥、平顶山两项目，90平方米左右的刚需户型占总货量的70%以上；两盘在销售前的认筹量均远超推货量，其中认筹人群中超过八成为自住型需求。

有业内人士分析，恒大两项目的定价低于市场预期，且开盘有一定程度的优惠，导致其此次推盘获得较好的市场反应。此外，恒大选择在6月开盘，也是为了冲刺半年业绩。今年前五个月，恒大累计实现合约销售额562.1亿元，创下同期历史新高，同比增长64.4%；完成年度销售目标的51.1%。

恒大是一家前五个月完成全年销售目标一半以上的房企，大部分房企的销售表现堪忧，下半年推盘压力倍增。

以雅居乐为例，其2014年销售目标为700亿元，较2013年目标提升了74%，但是其前五个月完成率仅20%。这意味着，雅居乐要完成全年的销售计划，6月开始需要完成555亿元的销售额。

雅居乐副总裁、华东华北区域总裁陈璐琳6月20日在“驰跃长三角”雅居乐地产2014年战略及新品发布会上坦言，雅居乐今年全年在华东区域将推广15个项目，其中位于松江的星徽项目体量就达20万平方米。

雅居乐并非特例，据链家地产市场研究部统计，2014年，对公布全年销售目标的23家房企的统计显示，1-5月平均完成率为33.4%，个别销售情况不容乐观的房企，年内销售目标很难完成。

未来的七个月，这些房企能否完成全年销售目标的七成，显然要画上一个问号。

中原地产首席分析师张大伟分析，房企半年报压力巨大，在认购下滑的情况下，预计房企将很快面临降价的压力，特别是6月份，很多房企都将面临半年报的最后一搏。

有不愿具名的开发商表示，下半年公司推盘节奏会加快，而要保证销售业绩，以价换量是一个绕不过的策略。

分析人士表示，部分企业的推盘计划都集中于下半年，下半年供应量上升的同时，意味着价格下滑幅度会进一步扩大。

值得指出的是，万科、保利等龙头企业已有部分项目开启了降价模式。万科在上海（楼盘）浦东的某楼盘，3月至今价格逐步走低，累计降幅已超过10%。

上海中原地产研究咨询部总监宋会雍表示，在上半年的最后阶段，开发商业绩和资金压力明显增大。虽然市场买卖双方呈僵持局面，但对于价格的敏感度仍比较强烈，供求关系处于非常有弹性的状态，适当的价格配合完全可以挽回销售局面。